از رویا تا واقعیت: داستان تولد کارینالند و شکستن سد قیمتها
از رویا تا واقعیت: داستان تولد کارینالند و شکستن سد قیمتها
تا حالا شده به قیمت یک کالا در ویترین مغازه نگاه کنید و با خودتان بگویید: «واقعاً قیمت واقعی این جنس همینقدر است؟» یا اگر مغازهدار هستید، حتماً بارها حسابوکتاب کردهاید که چطور میتوانید اجناس را ارزانتر بخرید تا هم سود بیشتری کنید و هم مشتری راضیتر باشد.
ما هم دقیقاً ۱۵ سال پیش، همین سوالها توی ذهنمان بود.
پرده اول: تیمی که دیجیتال را میشناخت، اما بازار را نه!
داستان ما از یک تیم متخصص شروع شد. ما یک گروه ۱۵ نفره بودیم که یک دهه و نیم در دنیای وب، سئو و تولید محتوا خاک خورده بودیم. ما بلد بودیم چطور یک محصول را در گوگل به رتبههای اول برسانیم، بلد بودیم چطور ویترین آنلاین بسازیم، اما یک جای کار میلنگید.
ما بهترین سایتها را برای تولیدکنندگان میساختیم، اما وقتی خودمان میخواستیم خریدی انجام دهیم، میدیدیم محصولی که در کارخانه "X تومان" قیمت دارد، وقتی به دست مصرفکننده یا حتی مغازهدار میرسد، قیمتش "۳X" شده است!
این "حباب قیمت" همیشه آزارمان میداد. چرا باید اینهمه واسطه، قیمت نهایی را برای مردم و کسبه تلخ کنند؟
پرده دوم: بنبستی به نام "دردسرهای فروش تکی"
ایده اولیه ساده بود: "بیایید کالا را مستقیم از کارخانه بگیریم و به دست مشتری برسانیم."
با این ایده هیجانانگیز، سراغ مدیران کارخانههای بزرگ رفتیم. کارخانههایی که تولیداتشان درجه یک بود. وقتی ایده را مطرح کردیم، همه استقبال کردند اما یک "اما"ی بزرگ وجود داشت.
مدیر یکی از بزرگترین کارخانهها به ما گفت:
«ببینید بچهها! ما اینجا با تیراژ هزار و ده هزار تا سروکار داریم. سیستم بستهبندی، انبارداری و لجستیک ما برای ارسال کانتینری طراحی شده. ما نمیتوانیم خط تولید را متوقف کنیم تا یک عدد کالا را برای خانم محمدی در شیراز بستهبندی و پست کنیم. دردسر فروش تکی و ارسالهای خرد، برای ما بیشتر از سودش است. برای همین مجبوریم فقط با بنکدارها و واسطههای کلان کار کنیم.»
ما به در بسته خورده بودیم. کارخانه میخواست ارزان بفروشد، مشتری میخواست ارزان بخرد، اما سیستم لجستیک سنتی این اجازه را نمیداد. واسطهها دقیقاً از همین شکاف استفاده میکردند و قیمتها را بالا میبردند.
پرده سوم: تولد کارینالند، پل پیروزی بر واسطهها
ماهها فکر کردیم. جلسات طولانی، بحثهای داغ و بررسی مدلهای جهانی. ما ۱۵ سال تجربه دیجیتال داشتیم؛ باید راهی پیدا میکردیم.
و بالاخره، جرقه زده شد!
ما فهمیدیم که نباید سیستم کارخانه را تغییر دهیم، بلکه باید خودمان تبدیل به بازوی دیجیتال و لجستیک کارخانه شویم. ما باید آن "حلقه گمشده" میشدیم که دردسر بستهبندی و ارسال خرد را از دوش کارخانه برمیدارد، اما قیمت را افزایش نمیدهد.
اینجا بود که کارینالند (KarinaLand) متولد شد.
کارینالند دقیقاً چه کاری انجام میدهد؟ (راز قیمتهای ما)
ما یک فروشگاه اینترنتی معمولی نیستیم که کالا را بخریم، در انبار خودمان دپو کنیم و با سود روی آن بکشیم و بفروشیم. نه!
ما با کارخانههای معتبر قرارداد بستیم. طبق این قرارداد:
- شما در کارینالند سفارش میدهید. (چه یک عدد برای خانه، چه صد عدد برای مغازه).
- سفارش مستقیماً به سیستم کارخانه متصل میشود.
- ما فرآیند پردازش و ارسال را مدیریت میکنیم.
ما با استفاده از زیرساختهای قدرتمند خودمان، آن مانع بزرگ "فروش تکی" را برای کارخانهها حل کردیم. در نتیجه، کارخانه با کمال میل حاضر شد محصولاتش را با همان قیمت خالص تولیدی (قیمت درب کارخانه) روی سایت ما قرار دهد.
چرا خرید از کارینالند یک بازی برد-برد است؟
وقتی از کارینالند خرید میکنید، در واقع دارید از در خروجی کارخانه خرید میکنید، اما به صورت آنلاین و بیدردسر.
- حذف بیرحمانه واسطهها: ما دلال اول، بنکدار دوم، و پخشکننده سوم را حذف کردیم. هر کدام از اینها درصدی روی کالا میکشیدند. در کارینالند، این درصدها توی جیب شما میماند.
- تضمین قیمت کف بازار: وقتی کالا به قیمت تولید عرضه میشود، هیچ فروشگاهی نمیتواند قیمتی پایینتر از آن ارائه دهد. این یک ادعا نیست، یک منطق ریاضی است.
- اصالت محض: وقتی مستقیم از تولیدکننده میخرید، نگرانی بابت کالای تقلبی یا درجه دو بیمعنی است.
کلام آخر: ماموریت ما، جیب شماست
کارینالند نتیجه ۱۵ سال تجربه تیمی است که تصمیم گرفت تکنولوژی را در خدمت پایین آوردن هزینههای زندگی و کسبوکار مردم قرار دهد. ما این پلتفرم را ساختیم تا دیگر هیچ مغازهداری نگران تامین جنس ارزان نباشد و هیچ خانوادهای هزینه اضافی بابت دلالی پرداخت نکند.
به دنیای خرید بدون واسطه خوش آمدید. اینجا، قیمتها واقعی هستند.
دیدگاه خود را بنویسید